关于商品：力挽狂澜营救“定位失准”

比赛刚开始一切似乎都很顺利，没有分数压力，没有排名压力，只要先把商品上架就算完成指标，但事实证明，前期商品的定位对后期的运营影响巨大。

我们最初选择的商品是迎合青少年口味的“游戏贴纸”，这为我们带来了一定的曝光量，却完全没有带来我们期待中的成交量；而另外一些价格较高的非金银饰品也没有太大的市场，可把这些商品上架的工作量确实巨大的。

商品上架，指导老师没做过，学生更毫无头绪，老师只能“摸着石头过河”亲自上机操作。勉强上架第一个商品，就用了整整一个下午，而满分的目标是要上架200个商品。为了拿到这个满分，我们只好保“量”舍“质”。可是，上架的商品信息可谓漏洞百出：不达标、不完整甚至触犯敦煌网规则的情况比比皆是。

虽然，随后我们马上根据相关规则积极努力优化产品信息，但商品“定位不准”的问题还是不可避免地暴露出来了：热销商品太少，无论怎样优化商品，曝光量、浏览量还是难有突破。

我们决定:根据敦煌网热销商品目录，自己进货。

自己进货备货就必须要亲自去批发市场看货、比价，必须要有样品拍照修图。而且，要曝光量上去，商品数量还要增加。但是资金有限，想备齐样品都很困难。我们决定去1688网站（阿里巴巴集团的B2B网站）找货源，而问题同样接踵而至：1688是批发网站，有些商品不单卖，无样品可购；个别店铺可以单购样品，而价格又高了。没有实物，不能直观把握商品的重量、外形尺寸，便不能选择包装。这些直接影响商品的销售模式、阶梯定价以及物流方式的选择。我们只好一遍遍与批发商的沟通，通过阿里旺旺、QQ或者电话等各种方式，毫不在意时间与精力方面的双重消耗。

为了让商品更满足市场需要，我们还根据客户需求为他们单独挑选商品，客户要什么，我们就去找货源。时差原因，境外客户活跃时我们这边是半夜至凌晨时段。那么，要客户，还是要睡觉？毋庸置疑，要客户！谁也舍不得因为睡眠而丢掉客户，凌晨两三点才睡成了赛程中大家的作息常态。而第二天的上班、上学也不能耽误。

就这样，面对前期商品选择“定位失准”的状况，我们积极寻找补救措施，重新调整货源，用自己的诚意一次次打动客户，终于，订单来了！