创业项目：

罗蔓玩具公司

学校：上海市振华外经职业技术学校

班级：职三（五）班

学生：张炜娜、叶冬、沙晓雨、

蔡文婷、杨升

指导教师：陆雁萍

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            目录

1、公司介绍------------------------------------------------1

2、管理者及其组织-----------------------------------------.2

3、团队以及内部管理---------------------------------------.3

4、主要产品和业务范围-------------------------------------.4

5、营销策略-------------------------------------------------5.

6、行业分析-------------------------------------------------6

7、风险管理和竞争对手分析--------------------------------.7.

8、企业发展战略--------------------------------------------.8

9、企业近、中、远期目标----------------------------------9

10、资金需求状况-------------------------------------------10

一：公司介绍

1．           企业名称

     罗蔓玩具公司

Luo Man toy company

2.法律模式：责任公司

3.主要投资人：以张炜娜为主的创业团队。

4. 公司的理念：为您提供最好的产品和最佳的服务

5.经营范围：

企业形象：企业毛绒玩具设计/企业户外玩具

企业所有玩具：毛绒玩具/塑胶玩具/电子玩具/木制玩具/金属玩具/皮制玩具/玻璃钢玩具/儿童汽车

企业宣传：做好一切的销售服务，让每一个顾客满意

6.主要客户群

每个年龄段的都可以，只要有一颗童心

7.商业模式及收入来源：

公司属于销售性行业，用最适合的费用为客户做到最好的产品推广，争取让每一个顾客满意，并收取销售费作为公司主要的收入来源。

8.项目满足及解决的问题：

1.为客户提供形式多样的销售服务；

2.做好一切销售服务，争取让每一个顾客满意

3.推广客户产品，提升企业形象；

4.为社会尤其是青年人提供一定的就业岗位。

公司即将成立，我们会满足每一个顾客的要求，让他们在购买玩具的同时，能让他们感觉是开心的，幸福的。每个人心中有着同一个梦，我们销售玩具，我们创造快乐，快乐传递世界，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。

2、管理者及其组织

1.总经理1名：统筹全盘，负责战略性规划

2.店员2名：负责与客户的各项工作

3.2人各兼出纳和会计

4.市场策划：策划商店的销售

3、团队以及内部管理

（一）公司组织管理的基本原则：

1.效率从办公桌开始

2.用计划掌握全局

3.我们没有大本事，只有靠认真做好小事的精神

4.闲时积累能量，忙时释放能量。

5.竞争是企业过程中最大的乐趣。

6.不说过头话，不做过分事

（二）主要员工及资质：

总经理：

1.       统筹全盘，负责战略性规划

2.       中专学历

3、注重细节、思维活跃、迅速准确的把握设计要求，作品呈现到位、能在时间压力下高效高质完成。

客户服务部经理:

1.中专学历

2. 有较强的语言表达、协调沟通、统筹推进能力，强烈的客户开发意识及优秀的客户服务能力，有一定的策划提案能力

采购部经理

1.       中专学历

2.       熟悉采购流程，良好的沟通能力、谈判能力和控制成本预算；

3.       了解市场行情，善于捕捉信息，把握市场动向

4、工作细致认真，责任心强，思维敏捷，具有较强的团队合作精神。

5、有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力。

财务部经理：

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1.       中专学历

2.       能够很好的运用办公室软件

3.       工作仔细、认真，有很强的责任感

4、主要产品和业务范围

1、公司主要业务分为三部分

l         企业形象：用机器、爱心、情感和思想为原料，以追求人与自然相融合为理念，以强调和谐，生态，环保为文化文化主题，一个独一无二的个性化礼品，一个有“生命”的玩具就诞生了。

l         企业所有玩具：毛绒玩具/塑胶玩具/电子玩具/木制玩具/金属玩具/皮制玩具/玻璃钢玩具/儿童汽车

l         企业宣传：做好一切的销售服务，让每一个顾客满意，用得放心

2、主要业务介绍：

（1）主要产品目录

情侣系列：泰迪熊、鸳鸯等

益智系列：魔塔、亲子玩具（体现亲情）等

QQ表情系列：阿狸、嘻哈猴、炮炮兵等

动漫系列：喜羊羊灰太狼、倒霉熊、海绵宝宝等

DIY:根据市场需求进行设计。例如：装扮娃娃

（2）主要特性

本产品采用高质量毛绒、泡沫和丝绵制作，手感柔软舒适，形态逼真

5、营销策略

我们公司的产品主要针对两方面群体：一是年龄在16到28岁左右的青少年男女。二是拥有孩子的年轻妈妈群体。本公司的文化是人与自然和谐相处同时倡导环保理念，给孩子留下一个美好的童年记忆并宣扬美好的爱情。我们打算主要通过广告为先铺垫，销售团队为辅助。

作为一个新兴的公司，我们拥有自己的文化和先进优美的产品，同时拥有良好的销售团队，在公司的前期，我们主要以促销低成本的销售方式进入市场。为后面的销售做出来良好的铺垫。同时在公司抽取一定的销售费用，在网络、媒体和报刊杂志上刊登我们产品的信息，集合良好的宣传工作，同时在各个城市采取低成本的销售服务。形成一个稳定的市场。

6、行业分析

近几年我国娃娃毛绒玩具行业发展速度较快，受益于娃娃毛绒玩具行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，娃娃毛绒玩具行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得娃娃毛绒玩具行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国娃娃毛绒玩具行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国娃娃毛绒玩具行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国娃娃毛绒玩具行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，娃娃毛绒玩具行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时娃娃毛绒玩具行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。 
                                    

7、风险管理和竞争对手分析

加工生产毛绒玩具，看似简单，实际上，要想生产出高质量的产品，对生产工艺、原材料、质量管理系统有着严格的要求。如果一个企业没有建立严格的、完善的质量控制和管理系统，其产品质量就不会稳定，很难保证较高的产品质量合格率。有许多中小企业不具备建立全面的质量管理体系的条件，如缺少技术人员、管理人员、检测设备及资金投入等，但为了保证产品质量，对关键技术指标必须控制，没有条件的企业可通过外包方式进行。

竞争激烈市场中，同行对手、上下游企业经营状况是企业经营决策者最为关心的首要问题，中国的企业对数据的准确性、及时性、系统性上有很大的不足，在指定市场和企业发展策略时，往往是仅仅依靠个人感觉，而缺乏建立在详细数据基础上的科学论证。

出口企业首先应学习外国企业先进的营销经验。其次，外国企业对出口产品的质量控制采用不同的标准，向任何国家或地区出口产品，必须符合其国家或地区的标准，根据不同国家或地区的标准制定产品质量标准，这样，就不会发生质量问题，又能降低企业综合成本，使企业利润最大化。

8、企业发展战略

专业化是市场经济发展要求高度分工合作的必然要求，也是玩具行业竞争激烈的必然结果。中小玩具公司在面临着规模小资金少的情况下，若能对某一运做项目或流程做大做强做精，就能达到精其一而绝天下。

  随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给上海市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具更迎合上海市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

9、企业近、中、远期目标

近期目标：为企业打好名声

中期目标：1年后 实现盈亏平衡，争取收回投资

远期目标： 5年后 做大做强，成为业内的知名企业

10、资金需求状况

公司资金使用计划如下表：